618电商战役前夕，京东竟用各电商平台多以“重投入、超市强曝光、话后大咖阵营”等形式争夺有限的浪届流量。如何在这场促销大战中标新立异、有点野以独特洞察视角切入成为制胜关键。京东竟用京东超市本次品类风暴通过借势年轻化的超市IP“emoji”寻求与z世代沟通的切入点，以内容共鸣对话潜在消费者、话后站内站外联动持续发力达成品效协同的浪届目标，成功打造一场吃喝新模式战役，有点野在今年618营销大战中脱颖而出，京东竟用打出了一记亮眼的超市创意组合拳。

洞察目标受众社交语境，有点野塑造差异化打法

成长于互联网时代的年轻人，对传统营销已失去兴趣，反而会因为细节中的熟悉元素感知到品牌温度。因此，如何精准命中Z时代人群的心理锚点成为品牌圈粉年轻人的重点。这届Z时代凭借无穷创造力，不断产出新的语言符号，Emoji成为沟通必备工具。全球有超过数十亿的人使用emoji，受众主要为90、00后等年轻人群。最近TA们更是抛弃文字，用emoji表达各类事物，话题频频登上热搜，万物皆可emoji的热潮席卷全网。

既然年轻人不爱打字了，那就用emoji与他们对话。——京东超市果断地洞察到Z时代人群处于的新鲜社交语境，借助与年轻人同频共振的IP品牌，用年轻人感兴趣的沟通形式与他们无障碍沟通，以差异化打法突围，释放出最懂得Z世代的品牌姿态，拉近与年轻消费者的距离。

emoji神曲魔性出圈，站内站外emoji全方位渗透

京东超市深扒时下年轻消费群体特性，将创意聚焦于年轻人传播主战场，以时下最热门地魔性洗脑风潮为切入点，突破性地玩起魔性的“洗脑营销”，推出了洗脑emoji神曲《吃货能量歌》。形式上反复循环的旋律，朗朗上口的歌词，让人大呼“太洗脑、停不下来“!提升了年轻用户围观兴趣度，激发品牌好感，使品牌创意得到更大范围的传播辐射。

线上线下深度联动，打通触达路径，打造全链路传播渠道。线上建立包括微信、微博、小红书、抖音、快手等平台在内的立体化传播矩阵。传递想吃就吃，饱嗝自由的吃喝态度，直击受众共鸣点，充分调动年轻人的认同感和参与感。传播物料创意十足，紧跟Social端热门内容，贴近消费者日常生活。抖音、快手平台直播启动后在线观看人数迅速破万，吸睛十足，引发热议。

微博传播从打嗝这一魔性切入点出发，联动众多品牌强势曝光，配合垂直类KOL的互动参与，打造了持续升级的趣味话题#嗝嗝嗝嗝嗝嗝#，魔性话题吸引了近862.3W的阅读量，引发了2.7W人次参与互动围观，点燃全民传播热潮。

线下推广投放电梯广告、户外大屏，进行相应门店及快递箱的氛围包装等方式，覆盖多式直接触达用户的场景，打造消费场景的闭环。数据显示，本次活动全渠道总曝光量达7161W，成功撬动传播裂变，引爆社交声量。

品效合体引爆“口碑+转化”双丰收，沉淀年轻受众群阵营

京东超市在疫情临近结束的节点，联合多家品牌联动转发抽奖，狂送免费吃喝福利，带给消费者实实在在的美味优惠，为重获吃喝快乐倾情助力，传递公益正能量，彰显了强大的品牌责任感，强化了顾客对品牌的可靠性感知，获得了良好口碑。同时选择用emoji与消费者对话，从情感上占领了Z世代的消费心智，有效沉淀高净值用户流量池，塑造了年轻化的品牌认知，盘活了年轻消费阵营，利于持续发酵长尾效应。

口碑扩散地同时打通了站外引流站内，站内引导购买的链路。引导用户前往电商解锁福利，实现效果转化。站内释放大量优惠给予刺激。主题会场全部以emoji纯表情进行视觉诠释，全面升级消费者嗨购体验，营造独特电商气氛，深度赋能消费场景，有效提升了转化效果，成功实现了品效合一，达成“优口碑+高转化”双丰收目标。

在泛IP化的文化背景下，联名跨界成为趋势，然而如何正确讨巧地联动IP，需要品牌多方面的考量和多维度的联动契合，才能真正让IP力量得到最大化呈现。京东超市精准定位，与z世代沟通从以“吸睛IP背书”到“用IP与他们对话”, 突破了IP联动合作的营销天花板，为品牌强效赋能。与此同时京东超市一直以来都致力于打造电商营销场景，为IP势能转化电商价值打下基础，共创互动，成功激励用户粘性。

京东超市以IP深度联动和强劲的social话题度成功实现了高频率高热度的迅速破圈，打造了品牌年轻化的新兴趋势，树立了极强的行业创新引领姿态。更吸引众多品牌共襄吃喝盛举，强势启动新一轮市场增长，领跑行业指数，达成了声量销量的双重增长，成为618营销战役的实力王者。这次京东超市成功用emoji塑造吃喝新模式，打造了一个真正的电商味蕾狂欢节。

(责任编辑：娱乐)